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【单选题】
商务谈判开局阶段的基本任务不包括（ ）

① 准备充分
② 了解谈判方概况
③ 营造良好的谈判气氛
④ 陈述观点并在其基础上报价
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【单选题】
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

① 中国式报价
② 日本式报价
③ 东欧式报价
④ 中东式报价
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【多选题】
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有哪些？

① 满意感
② 头碰头
③ 鸿门宴
④ 借恻隐
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【单选题】
商务谈判计划的确立过程正确的顺序是（ ）。

① 信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案
② 目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
③ 信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
④ 目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案
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【多选题】
商务谈判策略运用的基本原则是。

① 周密谋划原则
② 随机应变原则
③ 重视对手原则
④ 有理、有利、有节原则
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【单选题】
下列不属于商务谈判准备工作的是（）

① 确定谈判的人员
② 整理好自己的仪容仪表，穿着保持整洁就好
③ 女士穿着不宜太性感，也不宜穿细高跟鞋，应要化淡妆为佳
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【判断题】
AutoCAD中除0层外，用户自定义的图层均可被冻结。()

① 正确
② 错误
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【单选题】
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

① 直接决定谈判的成败
② 间接作用
③ 成为控制谈判过程的手段
④ 无作用
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【单选题】
国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（）

① 技术风险
② 市场风险
③ 经济风险
④ 素质风险
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【判断题】
商务谈判之初双臂应在胸前交叉以示不会轻易妥协。

① 正确
② 错误
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