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【多选题】
商务谈判中讨价程序的三阶段主要包括（ ）

① 全面讨价
② 针对性讨价
③ 新的讨价
④ 最后通牒
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【单选题】
关于商务谈判还价的方式，不包括（ ）。

① 书面还价
② 逐项还价
③ 分组还价
④ 总体还价
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【单选题】
商务谈判计划的确立过程正确的顺序是（ ）。

① 信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案
② 目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
③ 信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
④ 目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案
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【单选题】
国际商务谈判中以（ ）为基本目的和主要评价指标

① 信誉
② 信息
③ 经济利益
④ 良好的关系
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【多选题】
商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（ ）

① 正确处理和对方的人际关系
② 正确理解谈判对方
③ 注重立场，而非利益
④ 控制好自己的情绪
⑤ 创造双赢的解决方案
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【判断题】
在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

① 对
② 错
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【判断题】
在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

① 对
② 错
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【判断题】
一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。

① 正确
② 错误
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【单选题】
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）

① 中式报价
② 欧式报价
③ 美式报价
④ 中东式报价
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【多选题】
影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（ ）

① 交易的性质
② 销售时机
③ 产品或企业的声誉
④ 货款支付方式
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