在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（）

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【多选题】

影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（）

① 交易的性质

② 销售时机

③ 产品或企业的声誉

④ 货款支付方式

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【多选题】

阶段划分法认为，完整的商务谈判包括哪几部分？

① 谈判前的准备活动

② 谈判中的正式活动

③ 谈判的协议签订

④ 谈判的总结

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【单选题】

商务谈判中最基本的礼节是什么？

① 尊时守约

② 穿戴整洁

③ 举止优雅

④ 讲究排场

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【多选题】

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括。

① 与谈判有关的环境因素

② 谈判对手的情报

③ 竞争者的情况

④ 己方的情况

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【单选题】

商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格

① 价廉物美

② 货真价实

③ 市场通行

④ 体现双方共同利益

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【单选题】

商务谈判开局阶段的基本任务不包括（）

① 准备充分

② 了解谈判方概况

③ 营造良好的谈判气氛

④ 陈述观点并在其基础上报价

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【多选题】

关于对商务谈判人员培训方法的描述正确的是（）.

① 系统性的专业培训，谈判人员能较为全面的接受专业训练

② 短期性的专门培训，针对性强，注重实效

③ 设置合理的奖酬制度，给予相应的回报与答谢

④ 实践性的自我培训，是一种“传、帮、带”的方法

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【该题没有答案】

商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

① 错误

② 正确

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【单选题】

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

① 中国式报价

② 日本式报价

③ 东欧式报价

④ 中东式报价

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【多选题】

商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）

① 正确处理和对方的人际关系

② 正确理解谈判对方

③ 注重立场，而非利益

④ 控制好自己的情绪

⑤ 创造双赢的解决方案

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