开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈判气氛是（）。 A、高调气氛 B、低调气氛 C、自然气氛 D、感情称赞

【单选题】

商务谈判必须实现的目标是谈判的（）

① 最低目标

② 可接受的目标

③ 最高目标

④ 实际需求目标

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【单选题】

商务谈判必须实现的目标是谈判的？

① 最低目标

② 可接受的目标

③ 最高目标

④ 实际需求目标

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【判断题】

所谓的谈判筹码，就是对谈判结果有影响的谈判资源

① 正确

② 错误

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【单选题】

生态旅游环境构成要素包括（???? ）①自然生态旅游环境②社会文化生态旅游环境③生态经济环境④生态旅游气氛环境

① ①②③

② ②③④

③ ①③④

④ ①②③④

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【单选题】

销售谈判技巧主要包括哪些技巧（）

① 销售谈判技巧——“听”的要诀

② 销售谈判技巧——“问”的要诀

③ 销售谈判技巧——“答”的要诀

④ 以上选项全部正确

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【多选题】

谈判的需要分为几类？

① 谈判具体需要

② 谈判过程的需要

③ 谈判形式的需要

④ 谈判者的需要

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【单选题】

（）谈判是商务谈判的主要形式，适用范围比较广泛

① 电话

② 函电

③ 面对面

④ 网上

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【单选题】

一个团队是否有授权的氛围表现在很多方面。没有体现出授权气氛的场景是（）

① 张总很重视对团队成员进行训练和培训

② 李总常常把工作完全交给团队成员去做，自己不予任何干涉

③ 赵总了解每个团队成员的优势，并让他们发挥所长

④ 孙总常常与团队成员进行交流，允许并鼓励他们提问题

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【单选题】

一个团队是否有授权的氛围表现在很多方面。没有体现出授权气氛的场景是（）

① 张总很重视对团队成员进行训练和培训

② 李总常常把工作完全交给团队成员去做，自己不予任何干涉

③ 赵总了解每个团队成员的优势，并让他们发挥所长

④ 孙总常常与团队成员进行交流，允许并鼓励他们提问题

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【单选题】

在谈判中最困难、最紧张的阶段是（）

① 开局阶段

② 报价阶段

③ 磋商阶段

④ 成交阶段

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