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【单选题】
当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当的做出肯定的购买决策。这种方法称为（　）

① 积极假设促成法
② 询问与停顿促成法
③ 特别优惠促成法
④ 建议促成法
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【判断题】
推销人员的心理态度愈是趋向于(9．9)型，就愈可能收到理想的推销效果。所以说其他类型的推销心态毫无用处。

① 正确
② 错误
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【多选题】
对推销过程论述正确的是：（　　）。

① 向市场提供商品的供应过程
② 激发客户的需求的过程
③ 满足客户需求的过程
④ 解决客户问题的过程
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【多选题】
“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（　）。

① 对商品的认知力
② 对商品的购买力
③ 购买商品的决定权
④ 对商品的需求意愿
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【判断题】
推销人员在使用电话约见时，应以确保约见成功为首要原则，而不是推销。

① 正确
② 错误
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【判断题】
运用推销配额完成率这一指标时应注意，推销配额是不能变的。

① 正确
② 错误
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【判断题】
推销的目的将顾客可用可不用的产品卖给他们。

① 正确
② 错误
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【单选题】
在气质与职业选择的匹配中，适合导游、推销员、节目主持人、演员等职业的是什么气质类型？（ ）。

① 多血质
② 粘液质
③ 抑郁质
④ 胆汁质
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【判断题】
在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。

① 正确
② 错误
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【判断题】
推销金等销售促进工具。（）

① 正确
② 错误
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