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【多选题】
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括。

① 与谈判有关的环境因素
② 谈判对手的情报
③ 竞争者的情况
④ 己方的情况
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【单选题】
当确定了己方的谈判目标之后，应根据什么选择确定谈判对象？

① 对方联系己方的先后次序
② 对方条件与己方目标的吻合程度
③ 对方产品质量的好坏
④ 对方条件的优惠程度
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【单选题】
商务谈判开局阶段的基本任务不包括（ ）

① 准备充分
② 了解谈判方概况
③ 营造良好的谈判气氛
④ 陈述观点并在其基础上报价
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【单选题】
下列不属于商务谈判准备工作的是（）

① 确定谈判的人员
② 整理好自己的仪容仪表，穿着保持整洁就好
③ 女士穿着不宜太性感，也不宜穿细高跟鞋，应要化淡妆为佳
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【单选题】
商务谈判计划的确立过程正确的顺序是（ ）。

① 信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案
② 目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
③ 信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案
④ 目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案
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【多选题】
关于对商务谈判人员的激励措施包括（ ）.

① 合理的奖酬制度
② 适当的授权
③ 完善个性品质
④ 自我管理
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【多选题】
商务谈判中讨价程序的三阶段主要包括（ ）

① 全面讨价
② 针对性讨价
③ 新的讨价
④ 最后通牒
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【单选题】
商务谈判中最基本的礼节是什么？

① 尊时守约
② 穿戴整洁
③ 举止优雅
④ 讲究排场
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【多选题】
在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有。

① 没有听清讲话的内容
② 没有理解对方的陈述内容
③ 枯燥呆板的谈判方式
④ 不愿接受已理解的内容
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【多选题】
战略目标制定的原则有（ ）。

① 全面性原则
② 关键性原则
③ 平衡性原则
④ 权变性原则
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