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【单选题】
如果品牌制造商没有直接进行终端建设，但又需要通过分销商完成此类建设，提高自己的终端竞争力，就可以与分销商洽谈分摊进场费用问题。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【判断题】
渠道建设策略需要明晰分销成员甄选条件。常例的分销成员甄选从高阶分销甄选、低阶分销商甄选和终端分销商甄选三个方面展开。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【判断题】
在制造商、分销商和零售商之间的三角博弈中，分销商掌握话语权。 该说法（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
某厂商在某地区通过多家分销商销售同类产品，其中一家分销商认为其他分销商抢占了自己市场，这种冲突属于( )。

① 多渠道冲突
② 垂直渠道冲突
③ 水平渠道冲突
④ 简单渠道冲突
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【单选题】
工业分销商向（ ）销售产品。

① 零售商
② 制造商
③ 供应商
④ 消费者
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【判断题】
与分销商企业的业务联系等。（）

① 正确
② 错误
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【多选题】
选择分销商要坚持的原则有（ ）。

① 目标一致原则
② 角色分工原则
③ 共同愿景原则
④ 经济效益原则
⑤ 达到目标市场的原则
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【判断题】
产品的最初来源是自然界，经过供应商、制造商和分销商三级传递，最终去向是供应商。

① 正确
② 错误
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【单选题】
分销商评估标准中最重要的是（ ）

① 销售能力
② 库存状况
③ 合作态度
④ 销售业绩
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【判断题】
如果终端顾客需要制造商提供较多服务支持，比较适合采用长渠道。（ ）

① 正确
② 错误
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