成本导向定价法是以成本为中心的定价方法。

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【单选题】成本导向定价法不包括（）

① 边际成本定价法

② 市场导向定价法

③ 目标成本定价法

④ 成本加成定价法

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【多选题】以成本为基础的定价方法主要包括（　　）。

① 全部成本费用加成定价法

② 保本点定价法

③ 目标利润法

④ 变动成本定价法

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【单选题】 ( )是以竞争为中心的定价策略。

① 成本加成定价法

② 目标收益定价法

③ 区分需求定价法

④ 随行就市定价法

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【单选题】 ( )是以竞争为中心的定价策略

① 成本加成定价法

② 目标收益定价法

③ 区分需求定价法

④ 随行就市定价法

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【单选题】成本加成定价法是最常用的一种定价方法。它的定价基础是（）

① 变动成本

② 固定成本

③ 全部成本

④ 增量成本

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【单选题】竞争导向定价法包括以下哪种方法（）

① 加权平均法

② 随行就市定价法

③ 成本加成定价法

④ 认知价值定价法

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【单选题】以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是

① 目标利润定价法

② 需求差异定价法

③ 随行就市定价法

④ 认知价值定价法

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【多选题】需求导向定价法包括（）。

① 成本加成定价法

② 认知价值定价法

③ 随行就市定价法

④ 密封投标定价法

⑤ 需求差别定价法

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【多选题】成本加成定价法可以利用（）来确定价格。

① 计划成本

② 成本利润率

③ 销售税率

④ 销售利润率

⑤ 实际成本

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【单选题】需求导向定价法不包括（）

① 需求差异定价法

② 市场可销售价格倒推定价法

③ 成本加成定价法

④ 认知价值定价法

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【判断题】 FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。

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② 错误

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【多选题】多种接受方案促成法的正确描述有（　）

① 提供多种方案供客户选择

② 利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法用

③ 这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许

④ 推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

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【多选题】推销洽谈前应做好哪些准备？（　）。

① 了解洽谈对手

② 了解推销产品

③ 拟定洽谈要点

④ 准备洽谈资料

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【判断题】使用链式引荐法时，必须要取得现有客户的信任。

① 正确

② 错误

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【判断题】一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可以走过去介绍商品。

① 正确

② 错误

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【判断题】成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。

① 正确

② 错误

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【多选题】回避法通常在哪几种情况下使用（　）。

① 客户提出一些与推销无关的异议

② 客户提出一些荒谬的异议

③ 客户提出理由正当的意见

④ 客户提出显然站不住脚的借口

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【多选题】介绍产品时常用的策略有（　）

① 数字化

② 对比化

③ 比拟描绘

④ 将利益极大化

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【单选题】以下哪项不是市场咨询法的优点？（　）

① 方便迅速

② 费用低廉

③ 信息可靠

④ 排除干扰

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【单选题】由于是棉质的衣服，所以能吸汗，在运用FAB法则推销时把“能吸汗”理解成为:（　）

① 产品的特性

② 产品特性的优势

③ 产品优势会给客户带来的利益

④ 产品的优势

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