【单选题】【消耗次数:1】
埃里克森提出的个体发展理论的第五个阶段是( )。
同一性对角色混乱
信任对不信任
疑虑、主动对内疚
自我对羞怯
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【单选题】 埃里克森提出的个体发展理论的第三个阶段是( )。
①  勤奋对自备
②  自我对羞怯
③  疑虑、主动对内疚
④  信任对不信任
【单选题】 埃里克森提出的个体发展理论的第八个阶段是( )。
①  生殖与停滞
②  自我整合对绝望
③  同一性对角色混乱
④  亲密对孤独
【判断题】 埃里克森的人格发展阶段“自主性对羞怯和疑虑”相当于弗洛伊德人格发展阶段的性器期。()
① 
② 
【单选题】 按照埃里克森人格发展理论,培养儿童信任感的最佳时间是( )岁。
①  0~1.5
②  2~3
③  6~12
④  12~18
【单选题】 按照埃里克森人格发展理论,培养儿童信任感的最佳时间是( )岁。
①  0~1.5
②  2~3
③  6~12
④  12~17
【简答题】 试阐述埃里克森人格发展阶段理论及其对教育的意义。
【判断题】 埃里克森的人格发展阶段理论属于精神分析的理论。
①  正确
②  错误
【单选题】 埃里克森人格发展理论认为儿童人格发展的每一个阶段都有一种冲突和矛盾所决定的发展危机,比如12~18岁阶段的发展冲突是( )
①  勤奋感对自卑感
②  主动感对内疚感
③  自我同一性对角色混乱
④  自主感对羞耻感
【单选题】 埃里克森人格发展理论认为儿童人格发展的每一个阶段都有一种冲突和矛盾所决定的发展危机,比如12~18岁阶段的发展冲突是( )。
①  勤奋感对自卑感
②  主动感对内疚感
③  自我同一性对角色混乱
④  自主感对羞耻感
【单选题】 埃里克?埃里克森曾经提出过以下哪一个概念?
①  认同危机
②  道德危机
③  角色冲突
④  角色紧张
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【判断题】 让步的基本规则是以小换大。
① 
② 
【多选题】 先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原则:
①  若对方是较为老练的谈判者,或对对方情况不太熟悉,力争让对方先报价。反之则反
②  如果预期有矛盾和冲突,先报价
③  就习惯来讲,谈判发起者先报价
④  无论什么情况,都要先报价
【单选题】 最科学的价格让步模式是?()
①  40/30/20/10
②  25/25/25/25
③  50/50/0/0
④  50/30/25/-5
【多选题】 投石问路的对策有以下几个方面?()
①  使对方投出的“石头”为已方探路
②  找出买方购买的真正意图,估计其购买数量
③  并不是所有问题都要正面回答,马上回答
④  如果买方投出一个“石头”,最好立刻回敬一个
【单选题】 下列哪一种类型的反对意见,你认为最难处理?()
①  自我表现式的不同意见
②  偏见
③  了解情况的要求
④  借口
【单选题】 以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种?()
①  冷淡、对立、紧张
②  热烈、积极、友好
③  松松垮垮、慢慢腾腾,旷日持久
④  平静、严肃、谨慎、认真
【多选题】 怎样改变谈判中的劣势?()
①  维护自己利益,提出最佳选择
②  要有耐心
③  尽量利用自己的优势
④  要掌握更多的信息情报
【多选题】 处理反对意见的技巧主要有以下几个方面?()
①  当对方提出反对意见时,要辨析反对意见属于哪一种形式
②  间接地反驳对方的意见
③  回答对方的反对意见,要保持冷静、清醒的头脑、谨慎平和的态度
④  回答对方的问题,要简明扼要,不要离题太远
【判断题】 在谈判中,如果你不具有其它方面的优势,那么,一定要有耐心或者寻找没有耐心的对手。
① 
② 
【多选题】 如何有效地控制谈判气氛?()
①  利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
②  事先充分的准备
③  积极主动地创造和谐的谈判气氛
④  随谈判进展调节不同的谈判气氛