销售谈判的计划与准备阶段涉及以下哪些内容（）

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【单选题】【消耗次数：1】

① 确定销售目标——预计自己销售业绩完成标准

② 知道自己需要如何达成销售目标

③ 知道自己首要考虑的事

④ 自己能做出什么让步

⑤ ．以上选项全部正确

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【单选题】很多门店销售人员通常对产品的颜色、型号、大小、包装比较熟悉，但要想取得更佳的销售业绩，销售人员应对自己所销售的产品有以下哪几方面深入了解（）

① 了解销售品的生产过程及生产工艺

② 了解销售品的使用特点

③ 了解销售品的保养与维修知识

④ 了解销售品的售后保证措施

⑤ 以上选项全部正确

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【单选题】顾客只有在认识到销售品能满足顾客的需要之后，才可能做出购买决定。因此，销售沟通的首要任务是哪些（）

① 向顾客介绍有关销售品的情况

② 传递销售信息

③ 帮助顾客迅速认识销售品及其特性

④ 以上选项全部正确

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【单选题】在销售服务过程中，销售人员对自己仪表的修饰是遵守了？

① 自律原则

② 遵守原则

③ 审美原则

④ 尊敬原则

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【多选题】某商场销售皮衣慌称自己的销售价是“跳楼价”。下列表述中正确的是（）。

① 该商场违反了《反不正当竞争法》关于禁止低价倾销的规定

② 该商场违反了《消费者权益保护法》关于禁止欺诈经营的规定

③ 该商场违反了《反不正当竞争法》关于作引人误解虚假宣传的规定

④ 该商场违反了《民法通则》规定的诚实信用原则

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【判断题】知道自己的性别是小班幼儿健康教育的目标之一。

① 正确

② 错误

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【判断题】生产、销售伪劣产品罪主观方面只能是故意，包括行为人明确知道是伪劣商品而生产、销售，也包括行为人应知自己生产、销售的是伪劣商品。

① 正确

② 错误

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【单选题】销售对象准备包括哪些内容（）

① 购买心理

② 购买动机

③ 购买风格

④ 年龄层次

⑤ 性别差异

⑥ 以上选项全部正确

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【多选题】在设计销售团队时公司必须确定销售团队的（）

① A目标

② B策略

③ D规模

④ E薪酬

⑤ C结构

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【单选题】销售谈判技巧主要包括哪些技巧（）

① 销售谈判技巧——“听”的要诀

② 销售谈判技巧——“问”的要诀

③ 销售谈判技巧——“答”的要诀

④ 以上选项全部正确

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【判断题】销售货物涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣的金额确定销售货物收入金额。（）

① 正确

② 错误

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【单选题】股骨转子间骨折不包括

① 顺转子间骨折

② 反转子间骨折

③ 转子下骨折

④ 转子上骨折

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【单选题】股骨转子间骨折，哪一项不是患肢畸形的表现

① 内收

② 外展

③ 外旋

④ 缩短

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【单选题】股骨转子间骨折在固定期间，哪一项是错误的

① 盘腿

② 不侧卧

③ 经常做患肢肌肉运动

④ 进行全身锻炼

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【单选题】股骨转子间骨折主要发生在

① 老年女性

② 中年男性

③ 中年女性

④ 青少年

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【单选题】股骨转子间骨折有移位，应着重纠正

① 患肢外旋

② 患肢缩短

③ 患肢外展

④ 患肢内展

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【单选题】 2019-2020年，《关于开展加速康复外科试点工作通知》，首先选择哪个专科开展试点工作？

① 重症医学科

② 普通外科

③ 骨科

④ 神经外科

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【单选题】髋、膝关节置换术，术前积极功能锻炼的作用不包括以下哪项？

① 加强肌肉力量，减轻术后疼痛

② 缩短术后恢复时间

③ 减少住院时间及费用

④ 制动休息

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【单选题】 ERAS在髋、膝关置换术（total hip/knee arthroplasty, THA/TKA）中的重点在于？

① 提高手术操作技术和优化围术期管理

② 减少患者经济负担

③ 减少患者及家属的焦虑

④ 提高工作效率

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【单选题】依据髋关节术后防范原则，可开展转移训练，正确的是？

① 帮助患者从平卧转为坐位

② 再从坐位转换为站立位

③ 转换时以避免术侧肢体受力为主

④ 以上均正确

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【单选题】骨科康复教育原则不包括那项内容？

① 利他，优先满足病人需要

② 因人施教、循序渐进、

③ 一次性教育，不需要激励

④ 目标现实，病人家属参与

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