【判断题】【消耗次数：1】
设计教案的第一步是导入。
①
正确
②
错误
参考答案：
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【单选题】
以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（ ）
①
客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
②
意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；
③
希望获得谈判的主动权
④
客户确实不存在对推销品的需求
【单选题】
“我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”在这里，推销员采用的是哪种提问方式？（ ）
①
求索性提问
②
探索性提问
③
借入性提问
④
选择式提问
【单选题】
“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法。（ ）
①
特别优惠促成法
②
建议促成法
③
最后机会促成法
④
试用促成法
【单选题】
在客户逛商店时，再次回到了原先看过的某个商品时，售货员此时应当（ ），能够更好地实现交易？
①
给客户较大的空间
②
采取主动法为客户介绍商品
③
采取松动模式
④
多向客户提问题以了解基本情况