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【单选题】
开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是( )。
【单选题】
( )在交易与交易合同谈判中发挥助手作用,在形成交易财务评估和交易清算的谈判中发挥主力作用。
【单选题】
( )是谈判班子的核心,主要在形成交易与交易合同方面发挥作用。
【多选题】
商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是( ).
①
在会场中应以友好的态度出现,表情自然开诚布公,充分表现自己的诚意
②
注意握手的力度、时间长短与方式,以表现谈判者的亲切、郑重
③
问候语言亲切,语气和蔼,营造轻松自如的谈话环境
④
落座时注意主谈人居中,其他人以职务高低向两边扩展而坐
【多选题】
关于对商务谈判人员培训方法的描述正确的是( ).
①
系统性的专业培训,谈判人员能较为全面的接受专业训练
【多选题】
关于电话谈判适用范围的说法,正确的是:( ).
③
谈判难度小易达成一致的谈判,更多时候采用电话谈判
【多选题】
关于商务谈判基本原则说法正确的是( )。
①
诚信是商务谈判的基础和命脉,诚信原则是原则之中的原则
②
商务谈判最终目标仍是自身的经济利益,要做到自身利益最大化
③
坚持合作原则,着眼于满足双方的实际利益,建立和改善双方的合作关系
④
在谈判中,遵循把人与问题分开原则,争取因人成事,避免因人误事