在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法不正确的是？

【单选题】

① 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

② 谈判开始时的闲谈有助于定准基调

③ 察言观色是把握谈判基调的重要手段

④ 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

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【单选题】

为谈判过程确定基调是在（）

① 准备阶段

② 开局阶段

③ 正式谈判阶段

④ 签约阶段

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【单选题】

在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是？

① 回顾已经达成一致的各个要点，寻找新的共同点

② 求同存异，关注已经达成的一致之处

③ 把自己的论点重新组织，然后变换一个角度提出

④ 避免开放性的问题

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【单选题】

下列关于谈判地点选择的说法中不正确的是（　　）。

① 并购初期一定要注意选择隐蔽的谈判场所

② 尽可能争取在自己选择的地点内谈判

③ 谈判要进行多次的，谈判地点应依次互换，以示公平

④ 把在对方的“自治区域”内谈判，作为首要的选择

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【多选题】

在谈判中回答的技巧有（）

① 回答问题之前，要给自己留有思考时间

② 把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答

③ 不要彻底的回答问题，因为有些问题不必回答

④ 逃避问题的方法是顾左右而言它

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【多选题】

正确运用谈判语言技巧的原则有。

① 客观性原则

② 针对性原则

③ 逻辑性原则

④ 隐含性原则

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【多选题】

正确运用谈判语言技巧的原则有。

① 客观性原则

② 针对性原则

③ 逻辑性原则

④ 隐含性原则

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【该题没有答案】

商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

① 错误

② 正确

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【该题没有答案】

客场谈判是在谈判对手所在地组织的商务谈判

① 正确

② 错误

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【多选题】

关于电话谈判适用范围的说法，正确的是：（）.

① 当面对面谈判难于进行时，宜采用电话谈判

② 电话谈判更多的是充当面对面谈判的辅助手段

③ 谈判难度小易达成一致的谈判，更多时候采用电话谈判

④ 团体谈判更多时候电话谈判

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