企业要根据其营销目标与分销目标的要求，对各类影响因素进行综合分析，来据此决定企业分销渠道的模式和中间商的类型。该说法：（）

【判断题】

为了使接触清单更为完整，我们通常会同时展开对员工、供应商、分销商、媒体、社区和其他利益相关的研究，绘制出各类关系人的品牌接触清单。该说法（）

① 正确

② 错误

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【判断题】

影响项目目标的因素有技术、经济、管理与组织因素。

① 正确

② 错误

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【判断题】

所谓分销渠道，也被称作分配渠道或配销通路。它是指产品从生产商到达最终消费者手中所经过的由中间机构或个人连接起来的通道。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【多选题】

分销渠道策划的原则是（）

① 激励原则

② 目标相融原则

③ 适应性原则

④ 维护信誉原则

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【单选题】

一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是： ( )

① 越长、越宽

② 越长、越窄

③ 越宽、越短

④ 越窄、越短

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【多选题】

企业制定战略目标的基本要求是

① 明确具体

② 有科学依据

③ 目标水准要高

④ 富有挑战性

⑤ 突出重点

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【简答题】

企业的微观环境要素包括企业自身、[填空]、竞争对手、公众、顾客、分销商。

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【单选题】

商品在分销渠道上转移时，分销渠道成员要完成对商品的分类、分级、装配、包装和分级等工作，同时负责商品的运输和仓储，保证正常供货，这是分销渠道的（　）。

① 实体分配功能

② 促销功能

③ 协议功能

④ 订货功能

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【判断题】

所谓“市场7Q”，即消费者购买过程中的影响因素，如谁是购买者，买什么，为何购买，谁参与购买，怎样购买，什么时间购买，在何处购买。也就是说，要对目标市场的现在顾客与潜在顾客的数目、地区分布、购买模式与购买习惯等影响分销渠道设计的市场因素做出细致的分析。该说法：（）

① 正确

② 错误

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【单选题】

（　　）指综合分析影响绩效目标实现、实施效果的内外部因素的方法。

① 成本效益法

② 标杆管理法

③ 比较法

④ 因素分析法

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