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【单选题】
在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。。

① 重购
② 直接重购
③ 修正重购
④ 新购
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【判断题】
企业的促销策略实质上是企业与消费者之间的沟通活动。（ ）

① 正确
② 错误
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【单选题】
通过组织明文规定的原则、渠道所进行的信息传递和交流，此种形式的信息沟通为（）。

① 非正式沟通
② 单向沟通
③ 组织沟通
④ 正式沟通
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【单选题】
有时消费者市场需求只增减10%，就能使与之相关的产业购买者需求出现200%的增 减。这说明产业市场需求的特征之一是( )

① 波动的需求
② 派生的需求
③ 需求规模大
④ 购买者集中
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【判断题】
沟通是意义的传递与理解。（ ）

① 正确
② 错误
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【判断题】
有效沟通指信息传递者将信息传递给接收者就可以了

① 正确
② 错误
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【判断题】
人际沟通是人与人之间信息传递、思想沟通、情感交流的过程。()

① 正确
② 错误
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【判断题】
沟通者必须与沟通对象建立联系，才能通过书信、电话、传真、电子邮件等方式进行信息传递和交流。

① 正确
② 错误
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【多选题】
在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？（）

① 当供应商出售的是日用品时
② 当存在很高的转换成本时
③ 他们不是供应商产品的重要采购者
④ 当他们有能力进行后向整合时
⑤ 购买者的购买数量很大时
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【判断题】
按信息沟通的过程是否需要第三者加入分为直接沟通和间接沟通。（ ）

① 正确
② 错误
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