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【多选题】
在以下哪些条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？( )

① 当供应商出售的是日用品时
② 当存在很高的转换成本时
③ 他们不是供应商产品的重要采购者
④ 当他们有能力进行后向整合时
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【单选题】
为鼓励旅游产品购买者购买更多产品，旅游企业给按旅游者购买数量的多少，分别给予不同折扣的策略称为( )。

① 功能折扣
② 数量折扣
③ 季节折扣
④ 现金折扣
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【单选题】
有反馈的信息传递的沟通是（ ）。

① 单向沟通
② 双向沟通
③ 上行沟通
④ 非正式沟通
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【判断题】
分批法下的产品批量必须根据购买者的订单确定。

① 正确
② 错误
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【判断题】
完美的沟通，应是信息经过传递之后，接受者所认知的想法或思想恰好与发送者发出的信息意义完全一致

① 正确
② 错误
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【多选题】
形成信息沟通障碍的主要原因有（ ）

① 文化背景差异
② 心理因素差异
③ 性别差异
④ 家庭条件差异
⑤ 职业或受教育程度的差异
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【单选题】
（　）是指企业根据购买者对产品或服务的感知价值来制定价格。

① 感知价值定价法
② 价值定价法
③ 需求差异定价法
④ 随行就市定价法
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【单选题】
寻找潜在购买者，并与其进行前期沟通和有关协商，建立和开发新的市场渠道网络，建立中间商队伍，这属于营销渠道衍生功能中的（）功能。

① 防范和化解风险
② 资金融通
③ 市场开拓
④ 谈判
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【简答题】
在沟通过程中，如果对方通过语言沟通所传递的信息与非语言沟通所传递的信息产生矛盾，你会相信哪一个？为什么？

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【判断题】
分批法下的产品批量必须根据购买者的订单来确定。

① 正确
② 错误
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