以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件？（）

【多选题】

① 有令顾客满意的替代品供应

② 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

③ 对供应商来说，购买者是他的重要客户

④ 供应商具有前向整合的能力

⑤ 供应商数量有限

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【多选题】

以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件?(?)

① 有令顾客满意的替代品供应。

② 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

③ 对供应商来说，购买者是他的重要客户。

④ 供应商具有前向整合的能力。

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【多选题】

以下哪几项是使供应商变得更有讨价还价能力的条件?（）。

① 有令顾客满意的替代品供应

② 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

③ 对供应商来说，购买者是他的重要客户

④ 供应商具有前向整合的能力。

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【多选题】

影响供应商讨价还价能力的因素主要有

① 本行业企业的转换成本

② 本行业对于供应商的重要性

③ 供应商的行业集中度

④ 供应商前向一体化和本行业企业后向一体化的可能性

⑤ 供应商产品的独特性

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【多选题】

在以下哪些条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？( )

① 当供应商出售的是日用品时

② 当存在很高的转换成本时

③ 他们不是供应商产品的重要采购者

④ 当他们有能力进行后向整合时

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【多选题】

在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？（）

① 当供应商出售的是日用品时

② 当存在很高的转换成本时

③ 他们不是供应商产品的重要采购者

④ 当他们有能力进行后向整合时

⑤ 购买者的购买数量很大时

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【多选题】

讨价还价的方式有哪些？

① 总体讨价还价

② 具体讨价还价

③ 场内讨价还价

④ 场外讨价还价

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【多选题】

常用的讨价还价策略有（）。

① 抬价压价

② 投石问路

③ 目标分解

④ 最后报价

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【单选题】

瓶颈供应商和战略供应商。

① 一般供应商

② 特殊供应商

③ 重要供应商

④ 合格供应商

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【单选题】

产品差异化战略可以为企业带来（），降低企业总成本，增强企业应对供应商讨价还价的能力。同时，由于购买者对产品的选择性和价格的敏感度都相对较低，企业可以运用这一战略削弱购买者的讨价还价能力。

① 较低的边际收益

② 较高的边际收益

③ 不变的边际收益

④ 巨大的成本投入

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