一般说来，确定推销员报酬的主要依据是（）。

【单选题】

每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力？（　　）

① 观察能力

② 创造能力

③ 社交能力

④ 应变能力

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【多选题】

推销员培养和提高自觉的社交能力可以从以下几方面着手：（　　）。

① 对人真诚热情

② 了解对方

③ 要讲究交际方式

④ 常联络进行情感保持

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【判断题】

在国际贸易中规定商品的单价时，一般说来，计量单位与数量条款所用的计量单位要一致。

① 正确

② 错误

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【单选题】

将企业的产品、品牌分成若干类，每一个推销员(或推销组)负责推销其中的一类或几类产品、品牌的销售组织结构为

① 区域型

② 顾客型

③ 产品型

④ 综合型

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【单选题】

区别职类的主要依据是

① 工作对象的不同

② 工作范围的不同

③ 工作性质的不同

④ 工作目标的不同

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【单选题】

解决布置问题的主要依据是（）。

① 生产中互相联系的单位数目

② 生产系统的目标

③ 防火和环保要求

④ 占地面积小

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【单选题】

一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（　）　

① 迂回否定法

② 直接否定法

③ 转化处理法

④ 优点补偿法

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【单选题】

一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（　）

① 迂回否定法

② 直接否定法

③ 转化处理法#优点补偿法

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【单选题】

一般说来,旅游产品的消费者多而分散，每位消费者需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（）。

① 直接渠道、长渠道、宽渠道销售

② 直接渠道、短渠道、窄渠道销售

③ 间接渠道、长渠道、宽渠道销售

④ 间接渠道、短渠道、窄渠道销售

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【判断题】

推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品。

① 正确

② 错误

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